赢家智略

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合肥市长江西路499号

地 点：合肥市长江西路3河4子百花园度假村(暂定) 课程对象：1线销售人员、销售精英、销售主管、销售总监等 知识体系的科学性 面对面顾问式营销技巧是经数百位来自中美等国的专家组成的实战团队研发升级而成，每1个知识模块，都在营销实践中日益精进。 教学方法的先进性 注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继发展，提供全方位量身定制的营销咨询服务，注重培训的可操作性：简单、易教、易学、易复制。 学习收效的超值性 两天时间，获取更多的人脉资源和营销绝技！ 两天时间，换来自身素质的全面提升，增添营销的无限魅力与影响力！ 两天时间，为企业赚钱！有了优秀的营销人员，企业可以将实施系统化营销的想法变为可操作的做法，进而提升企业整体绩效。 与其说是相信我们，不如说是相信您自己的眼光和决断！ 引言：产品、系统、模式 第1章 如何快速开发市场 1、营销策略思考 1、营销因为什么而使业绩倍增？ 2、让客户购买要用什么样的方式？ 3、成功销售的9个个人战略 2、如何快速开发客户 1、快速搜集准客户资料名单 2、了解市场目标的信息 3、快速锁定产品与商机有需求的客户 3、整合资源的关系力 1、高价值的客户资源 2、高效能的组织资源 3、高素质的人力组合资源 4、高水准的投资收益 第2章 提升销售人员信任能力与商务沟通 1、成功开场并引起顾客的注意的技巧 1、开场表现感激与喜爱对方的技巧 2、如何做倾听，而非高谈论阔的方式 3、让顾客感觉轻松的方法-镜子反映法 2、 让客户打开心门的关键要素-交谈的语言习惯 1、视觉型为主顾客的表现方式与应对技巧 2、听觉型为主的顾客表现方式与应对技巧 3、情绪化为主的顾客表现方式与应对技巧 4、聪明顾客表现方式与应对技巧 5、让客户多讲，你成为专注倾听者的方法 3、与客户沟通注意避免的5项行为 4、客户沟通的3个3原则 第3章 准确判定客户需求与挖掘客户关注点 1、多谈谈这方面事的法则 2、描述项目（产品）的目标 1、控制表述时间的方法 2、假设顾客有兴趣的未来描述技巧 3、描述目标时3项重点 3、顾问式产品与解决方案的塑造 1、FABE方法的具体运用 ﹡特征 ﹡优点 ﹡利益 ﹡证据 2、适于客户的语言交谈的技巧 ﹡专注聆听的要点 ﹡非语言的沟通 ﹡时间带来的优势 ﹡环境带来的优势 第4章 临门1脚-“让客户行使决定权” 1、顾客准备购买时给客户提供的选择范围的技巧 2、面对面顾问式终极谈判促单技巧 1、谈判的角色扮演策略 2、蚕食策略与让步策略 3、销售说服5步法（顺） ﹡需求-计划-实施-结果-行动 4、客户成交4步提问法（逆） ﹡植入期-成长期-再生期-结果期 ﹡分组竞赛，掌握提问法的逻辑精髓 3、如何快速解除顾客的反对意见 1、异议产生的原因分析 2、异议处理技巧 4、逻辑推理与假设成交法应用 5、促销方式攻破最后防线的方式 第5章 别忘恭喜“你做了1个正确的决定” 1、如何赞美并肯定客户的独特之处 2、如何维系所属公司与顾客的良好关系 【李健霖老师 简介】 实战销售技巧与营销管理专家 PTT国际职业训练协会认证培训师 耶格系统销售成功8步企业传承者 深圳培训师联合会常务理事 擅长大客户营销流程生动讲解 李健霖老师拥有多年1线大客户销售实战经验，5年中高层销售管理经验，6年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技等多家常年签约销售导师。 李健霖老师1直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带、书籍、会议、实践里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功8步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的1套系统。可培训，又可做流程咨询，结合李老师的销售经验，已运用的炉火纯青，相对其它销售培训而言，这是1套最实战最系统的销售方法。 同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣，让学员快速应用，在产品讲解与客户技术交流讲解中，李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟，让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。 近年来，李健霖老师专注于企业的营销的研究与传播，以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程，帮助数万人次，近千家企业增强营销竞争力，在不同程度上大幅提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。 【导师论营销培训】 营销成功是1个愿景，是1种信念，是1个习惯，是1项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后，他们都要经过1个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们1个经过实践的系统化营销方法。 ----李健霖 【学员评价】 李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。 —深圳南方中集营销总经理 邓伟强 李老师的课程就像1场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。 —广东移动河源分公司 市场部总经理莱纲 李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。 —郑州宇通客车 市场总监李晶 李老师的课程的确精彩，能让我们1些上了年纪销售都不知不觉坐了1整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。 —南油集团营销部总经理 徐纪原 做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是1个流程，少了哪个环节都不行。这是对销售的1次从未有过的梳理。 —宁波方太集团 市场总监秦妙 全国16场的经销商培训，李老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出不同地区经销商团队管理的有效方法，让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李老师！ —科脉科技（软件） 营销总经理赵险峰 李健霖老师准备的很充分、讲课的内容很精彩生动,易于理解，课程内容实用性也很强，逻辑性很好，很系统，让我深受启发。 —大长江集团 营销管理部赵春昇 我们每年给营销人员的培训都很多，但很少做这种系统地性的培训 。此次培训，受益颇多，希望以后有机会多参加您的培训。 —万虹科技 培训部部长神飞翔 李健霖